매출 회복 진단으로 놓친 수익 찾기

수익 회수 감사는 누구도 눈치채지 못한 채 사업에서 자금이 빠져나가는 곳을 체계적으로 살펴보는 것입니다. 거의 전환될 뻔한 기회와 조용히 누수되는 공급업체 운영이라는 두 곳을 확인합니다.

리드 측에서

• ·월별 문의, 상담, 견적 건수
• ·첫 번째 접촉 후 조용해지는 비율
• ·각 기회 유형 이후 첫 번째 후속 조치까지 소요되는 시간
• ·후속조치에 사용된 채널과 누락된 채널
• ·유입경로에서 대화가 중단되는 위치

공급자 측에서

• ·최근 청구서 샘플, 납품서, 계약서 샘플
• ·계약과 청구서 간의 가격 변동
• ·누락되거나 확인되지 않은 리베이트 및 할인
• ·중복되거나 거의 중복된 청구서
• ·공급업체 및 카테고리별 누수 패턴

감사 결과

수익 회복 진단는 형용사가 아닌 숫자를 반환합니다. 즉, 리드에서 복구할 수 있는 유로, 시작 위치에 대한 우선 순위 목록, 구조화된 후속 조치를 통해 반환되는 금액에 대한 현실적인 추정치입니다.

감사가 실제로 대답하는 질문

대부분의 소유자는 이름을 밝히지 않고도 누수을 느낍니다. 감사는 그 느낌을 구체적으로 바꿔줍니다. 실제로 얼마나 많은 문의가 응답 전화를 받았는지, 얼마나 빨리 응답되었는지를 보여줍니다. 명확한 다음 단계 없이 종료된 상담이 몇 번이나 됩니까? 얼마나 많은 견적이 전송되었으나 후속 조치가 이루어지지 않았습니까? 얼마나 많은 오래된 리드가 시스템에 앉아 있고, 다시 열 수 있을 만큼 따뜻하지만 방치로 인해 차가워지고 있습니다. 이들 각각은 숫자이며 예약의 평균 가치를 알면 각 숫자는 유로 수치입니다.

• ·지난 달 문의, 상담, 견적을 기록에서 계산하세요.
• ·2일 이내에 후속 조치를 받은 사람 수를 표시하세요.
• ·신속한 두 번째 터치로 예상되는 전환을 예측하세요.
• ·예약의 평균 가치에 간격을 곱합니다.
• ·최대 회수 가능 수치를 보여주는 기회 유형으로 시작하세요.

감사부터 수익회수까지

감사는 다음 달에 일어날 일을 변경하는 경우에만 중요합니다. 요점은 유출에 감탄하는 것이 아니라 이를 닫는 것입니다. 가장 많은 손실을 입은 기회 유형에 대한 후속 규칙을 설정하고 실행한 후 복구된 예약이 동일한 보고서에 표시되는 것을 지켜보세요. Delta Fuji는 감사 결과를 실시간 캠페인으로 전환하여 감사에서 발견된 격차가 감사 결과를 확인한 다음 주부터 줄어들기 시작합니다.