미용 클리닉 마케팅으로 신규 환자를 늘리는 방법

에스테틱 클리닉의 마케팅에는 특이한 점이 있습니다. 즉시 치료를 예약하는 사람은 거의 없습니다. 환자는 비교하고 클리닉을 저장하고 여러 사이트에서 가격을 요청하고 몇 주 후에 결정합니다. 그렇기 때문에 미용 환자를 유치하는 것은 광고에 더 많은 투자를 하는 것뿐만 아니라 검색할 때 나타나며, 질문할 때 신속하게 응답하고, 평가할 때까지 질서 있게 후속 조치하는 것도 중요합니다. 이 가이드에서는 스페인에서 실제로 효과가 있는 채널, 상담을 치료로 전환하는 방법, 상업적인 느낌 없이 예산을 준수하는 방법에 대해 설명합니다. 목표는 추종자를 모으는 것이 아니라 예약된 평가 약속과 비공개 치료로 의제를 채우는 것입니다.

에스테틱 클리닉의 마케팅이 다른 점

치과 응급 상황과 달리 대부분의 미용 치료는 신중한 결정입니다. 환자는 조치를 취하기 전에 결과, 가격 및 자신감을 평가하며 결정하는 데 일반적으로 몇 주가 걸립니다. 이는 우선순위를 변경합니다. 요청을 생성하는 것만으로는 충분하지 않으며 결정 프로세스 전반에 걸쳐 해당 사람과 동행해야 합니다. 이러한 특수성을 이해하는 것은 비용을 지출하는 캠페인과 의제를 채우는 캠페인을 구분하는 것입니다.

• ·결정이 느리다: 비교하고 미룬다보니 채용 못지않게 후속 조치가 중요하다
• ·시각적 구성 요소 규칙: 병원의 실제 사진과 자신의 결과는 이미지 뱅크보다 더 많은 신뢰감을 줍니다.
• ·가격과 자금 조달은 대화의 일부입니다. 이에 대해 명확하게 설명하고 직설적으로 설명하는 것이 중요합니다.
• ·계절성이 있습니다. 여름이나 행사 전에 일부 치료가 시작되고 의제가 미리 준비됩니다.
• ·신뢰는 필터입니다. 리뷰, 대면 평가 및 긴밀한 처리는 어떤 프로모션보다 더 가깝습니다.
• ·데이터 보호 문제: 환자 사진과 데이터를 사용하려면 동의와 GDPR 준수가 필요합니다.

에스테틱 분야 환자를 유인하는 채널

지역 SEO 및 Google 비즈니스 프로필

이는 중기적으로 가장 큰 의도와 가장 수익성이 높은 채널입니다. 자신의 도시에서 진료소나 치료를 찾는 사람은 누구나 이미 예약하고 싶어합니다. Google 비즈니스 프로필, 리뷰 및 각 최고 처리에 대한 페이지 작업을 하면 그들이 결정하는 즉시 귀하가 표시됩니다. 우리는 치과 진료소를 위한 지역 SEO 가이드에서 이를 단계별로 개발합니다. 이 원칙은 미용 의학 및 기타 전문 분야에도 동일하게 유용합니다.

구글 광고

Google Ads에서는 첫날부터 특정 치료 검색 시 귀하의 진료소를 상단에 배치합니다. SEO가 성숙되는 동안 또는 계절별 캠페인에 즉각적인 볼륨을 제공하는 데 이상적입니다. 경쟁적인 처리에서는 클릭당 비용이 높을 수 있으므로 요청으로 전환되는 각 클릭이 즉시 처리될 때 훨씬 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

인스타그램과 페이스북

Meta는 미용에 대한 수요를 창출하는 채널입니다. 자신만의 결과를 보여주고, 치료법을 설명하고, 아직 귀하를 찾지 않은 환자들에게 다가가세요. 항상 환자의 동의를 받아 시각적 치료와 콘텐츠 전후에 특히 효과적입니다. 의도는 검색보다 낮으므로 후속 후속 조치의 무게가 훨씬 더 큽니다. 많은 네트워킹 연락처는 예약하기 전에 대화가 필요합니다.

리뷰 및 추천

미학에서는 신뢰가 결정하고 리뷰는 평가 전 균형을 맞추는 사회적 증거입니다. 각 치료 후 체계적으로 검토를 요청하고 링크를 제공합니다. 추천을 받은 환자들은 자신감을 가지고 오기 때문에 더 쉽게 닫힐 수 있고, 무엇보다도 가장 저렴한 채널입니다.

평가는 치료의 승패를 결정하는 것입니다.

대부분의 미용 관련 요청은 가격이나 정보를 요구하지만 치료는 직접 평가를 통해 마무리됩니다. 그렇기 때문에 각 요청의 목적은 메시지로 가격을 제공하고 기다리는 것이 아니라 평가를 예약하는 것입니다. 몇 분 안에 응답하고 특정 시간대를 제안하고 전날 약속을 확인하면 개최되는 평가 비율이 완전히 변경됩니다. 느린 응답의 비용에 대한 분석에서 설명했듯이 요청이 응답 없이 기다리는 매 시간은 환자를 냉담하게 만들고 확인되지 않은 모든 평가는 의제에서 누락된 공백입니다. 체계적인 알림을 통해 노쇼를 줄이는 것은 새로운 환자를 유치하는 것만큼 수익성이 높습니다.

판매처럼 들리지 않고 예산 추적

많은 환자들이 예산을 책정하고 평가를 마치고 침묵을 지킵니다. 집에서 비교하고 상담하거나 가장 좋은 순간을 기다립니다. 후속 조치가 없으면 예산이 동결됩니다. 해결책은 압력을 가하는 것이 아니라 간단하고 정중한 순서로 진행하는 것입니다. 예를 들어 48시간 후 첫 번째 메시지와 5일 쯤에 또 다른 메시지를 보내 의심을 해결하고 이용 가능한 자금 조달을 상기시켜 줍니다. 우리는 공격적으로 보이지 않으면서 예산을 준수하는 방법에 대해 가이드에서 심도 있게 다루며, 귀하는 귀하의 클리닉에 적응할 준비가 된 WhatsApp 템플릿을 사용할 수 있습니다.

미용실 마케팅에서 흔히 저지르는 실수

• ·광고에 투자하고 광고가 생성하는 요청에 응답하는 데 몇 시간이 걸립니다.
• ·네트워크에 많은 것을 게시하지만 도착하는 메시지를 처리할 시스템이 없습니다.
• ·견적서를 보내고 환자가 응답하지 않으면 다시 연락하지 마십시오
• ·실제 결과와 장비 대신 스톡 이미지만 사용하세요.
• ·치료방법을 명확하게 설명하기보다 광고로 구체적인 결과를 약속함
• ·각 치료 후에 체계적으로 검토를 요청하지 마십시오.
• ·마감되지 않은 오래된 환자와 예산은 잊어버리세요

에스테틱 클리닉의 90일 후 마케팅 계획

• ·1~2주차: Google 비즈니스 프로필, 실제 사진, 각 주요 치료 페이지를 정렬합니다.
• ·1~2주차: WhatsApp에 연락을 집중화하고 각 요청에 대한 최대 응답 시간을 설정합니다.
• ·3~4주차: SEO가 성숙되는 동안 볼륨을 확보하기 위해 더 많은 마진이 있는 처리에서 Google Ads를 활성화합니다.
• ·3~6주차: 자신의 결과와 함께 시각적 콘텐츠를 인스타그램에 게시하고 각 치료에 대해 설명합니다.
• ·4~8주차: 48시간 및 5일차에 예산 추적 순서를 설정합니다.
• ·6~10주차: 각 치료 후 검토를 요청하고 기존 환자를 재활성화하고 견적을 공개합니다.
• ·8주차부터: 클릭수나 팔로어뿐만 아니라 평가당 및 치료당 비용을 측정합니다.

자주 묻는 질문

에스테틱 병원에서 마케팅을 하면 효과가 나타나기까지 얼마나 걸리나요?

Google Ads와 WhatsApp을 잘 관리하면 거의 첫날부터 평점을 얻을 수 있습니다. 로컬 SEO와 콘텐츠가 완성되려면 몇 달이 걸리지만 중기적으로 가장 수익성이 높은 채널입니다. 논리적인 것은 이들을 결합하는 것입니다. 즉, 가장 낮은 비용으로 환자를 유치할 수 있는 기반을 구축하는 동시에 즉각적인 광고 볼륨을 제공하는 것입니다.

예산이 부족할 경우 어떤 채널에 우선순위를 두어야 합니까?

Google 회사 프로필과 WhatsApp을 통한 빠른 응답은 더 많은 의도와 최저 비용으로 환자를 포착하기 때문입니다. 이러한 기반을 다 갖춘 상태에서 주요 처리 과정이나 성수기에는 가끔 Google Ads를 추가하세요. 투자를 늘리기 전에 사립 진료소의 채널 비교를 검토하고 각 요청이 즉각적인 응답을 받는지 확인하십시오.

마케팅이 효과가 있는지 어떻게 측정하나요?

좋아요나 팔로어가 아닌 예약된 등급 및 비공개 처리당 비용을 측정합니다. 클릭수는 많지만 리뷰가 적은 채널은 네트워크 수치가 좋아 보이더라도 작동하지 않습니다. 각 캠페인을 약속 및 치료에 연결하면 어디에 투자할지 결정할 수 있습니다.

에스테틱 병원에 대한 최고의 마케팅은 가장 많이 게시하는 것이 아니라 좋은 채널과 즉각적인 반응, 유보적인 평가, 질서 있는 예산 모니터링을 결합하는 것입니다. 귀하의 진료소를 위한 단일 회로에서 모집, WhatsApp 연락처, 예약 및 재활성화를 결합하려는 경우, 저희에게 편지를 보내주시면 귀하와 함께 설정해 ​​드리겠습니다.