결정하는 데 몇 주가 걸리는 개조 견적을 복구하세요
Delta Fuji가 미확정 견적을 체계적으로 후속 관리하고, 대화 맥락과 함께 영업 담당자에게 전달합니다.
수익 회복 진단 시작리모델링 견적이 차가워지는 이유
- ×고객이 견적을 비교하고 싶어하는데 아무도 참석하지 않습니다.
- ×결정은 파트너, 자금 조달 또는 일정에 따라 다릅니다.
- ×프로젝트 타이밍은 고객을 걱정하며 누구도 명확한 다음 단계를 제시하지 않습니다.
- ×이메일로 견적이 왔는데 답변이 없습니다.
- ×영업사원은 이전 리드를 종료하지 않고 다음 리드로 이동합니다.
캠페인 작동 방식
프로젝트 유형당 하나의 캠페인
주방, 욕실, 전체 리모델링, 확장. 각 프로젝트에는 고유한 후속 흐름이 있습니다.
강요하지 않고 도움이 됨
메시지는 타이밍, 혼란, 허가, 자금 조달 등 일반적인 문제를 해결합니다.
현장 방문 및 질문 캡처
두 번째 방문 요청이나 수정된 견적 요청은 상황에 따라 대기열에 추가됩니다.
대화 내용을 영업사원에게 전달하세요.
클라이언트가 준비되면 영업사원은 전체 스레드를 받습니다.
사용 사례
- 전체 리모델링
- 주방 리모델링
- 욕실 개조
- 확장 및 추가
- 측정 방문 후 후속 조치
회복은 어떤 모습일까요?
모든 비즈니스는 다르지만 수학은 간단합니다. 놓친 기회 × 평균 가치 × 현실적인 복구율입니다.
가정
- 견적 요청 / 월70
- 첫 번째 방문에서 전환하지 않음50%
- 평균 프로젝트 마진€3,500
- 가정된 회수율7%
미정 프로젝트 / 월
35
매달 기회를 열어라
€122,500
월별 잠재적 회수 수익
€8,575
70개의 견적 요청으로 인해 35개의 프로젝트가 결정되지 않고 평균 프로젝트 마진이 €3,500라면 공개 마진 기회는 월 €122,500입니다. 7%를 회수하면 매월 €8,575가 다시 작동된다는 의미입니다.
공식
- 월간 놓친 기회 = 기회 × 전환되지 않은 점유율 × 평균 가치
- 잠재적 회수 수익 = 매월 놓친 기회 × 가정된 회수율
실제 숫자는 볼륨, 가격, 후속 조치 시기, 팀 역량 및 원래 문의 품질에 따라 달라집니다. 수익 회복 진단는 귀하의 데이터를 사용합니다.
회수율 가정을 사용하는 이유는 무엇입니까? 공개 리드 응답 연구에 따르면 속도와 지속성이 자격 및 전환에 실질적으로 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. Delta Fuji는 자신의 데이터를 사용하여 가정을 실수로 대체합니다.
출처: Harvard Business Review, 2011 · MIT / Lead Response Management Study · InsideSales / Forrester · Brevet Group
